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営業は信用されない仕事なのか?

営業は信用されない仕事なのか?

「営業の仕事は社会的信用をなくす」
そう考えている方が多くいるようです。

確かに、実際のところ社会的信用を無くしている営業マンはたくさんいると思います。

そういう人は、金をぼったくってくる人、詐欺師、近寄りたくない人と思われてしまっているでしょう。

そして、 一般的な営業マンは、
心を鬼にして、ガツガツ数字と追いかけっこをする。
ああ言われたらこう言い返す。
NOと言われてからが勝負!
罪悪感との勝負!
気合と根性!

と思い、無茶苦茶な営業をして断られたり、クレームを出してしまい、
次第にビクビクしながら営業をするようになってしまいます。

だから多くの人が、営業したくないし、されたくないと思っていることでしょう。

しかし…営業を避けるとどうなるのか?

起業家や完全歩合制セールス業界におられる場合であれば、儲かりません!!

なぜなら、「起業=セールス」だからです。

当然ですが、起業家は、商品が売れない限り売上ゼロです。
皆さんが何のビジネスをするにしても、避けては通れないものが営業。

実際、3年で9割の会社が倒産しています。

なぜでしょうか? 商品がダメだったから? 
いえ、それよりも、モノが売れないからです。

だから、多くの起業家が、来月の売上を心配しながら走り回る日々を過ごすことになっています。

完全歩合制セールスの業界においても、2年で8割の営業マンが消えていくという厳しい現実があります。

できるものなら、この悪循環から抜け出したいですよね。

皆さんは「セールス学校」や「セールス学部」の話を聞いたことがありますか?

おそらくないかと思います。

ちなみに、私は理学部・化学専攻 出身です。

「研究室で塩酸を使う実験をしていました」と言ったら、「へ~すごいですね」と言ってくださる方もいますが、もし私が理学部でないのに「塩酸を使う実験をしていました 」と言えば、社会的信用を無くします(笑)

まさに、近寄ってはいけない人ですよね。

そう、実は、売れる営業の型を学ばずして営業をやるのは、これに近いものがあります。

その売れる営業の型こそが「販売心理学」と呼ばれているものです。

特に、起業家、完全歩合制セールス従事者は、突き抜けていくために、なぜ顧客は商品を購入するのか?というメカニズムを理解する必要があります。

だから、仮に今、営業がうまくいかないとしても、大丈夫です!
あなたが悪いのではなく、「販売心理学」を学ばなかっただけです。

販売心理学を学ぶことで、収益が上がるだけでなく、目の前の顧客に貢献できます。

「ありがとう」と感謝される営業ができます。だから、喜んで営業し続けられる自分になれます。

そう言ってくれる顧客であふれかえったら、嬉しいと思いませんか?

GOSPAでは、「販売心理学2日間集中リアル講座」を開講しております。

そこで、トップセールスとして卓越するための極意をお伝えしております。

今後、営業という仕事を通じて卓越したいとお考えの方は、ぜひご受講いただければと思います。

皆様のセールス成功を心より応援しております!

株式会社GOSPA
取締役 北脇 夕莉子


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