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一流大学に行っても販売心理学は学べない!

営業に不向きな人はいるのか?

ゼロから起業し、売上を上げているために、絶対欠かせないスキルとは何でしょうか?

商品力、人脈、学歴、顔のかっこよさ・・・???

ちがいます。

ズバリ、「セールス力」です。

仮にどれだけいい商品を持っていても、売上を上げられなければお金になりませんし、当然、固定給もありません。

起業した当初は、誰かが売上を上げてくれるなんてことは一切ありませんので、社長自身が売上を上げるしかないのです。

現に、アメリカのビリオネアと言われている人たちの、なんと40%がセールス出身であるとの統計もあります。

それだけ、起業したら売上を上げるスキルが必須であるにも関わらず、起業しようと考えている人の中で、セールスを最優先に学ぼうとする人たちが少ないのが現状です。

セールスを学ぶということは、言い換えると「販売心理学」を学ぶということです。
「販売心理学」とは、「なぜ人はモノを買うのか?」というメカニズムを体系的にまとめた学問です。

学問なので、どっかの大学では教えてそうですよね?

以前、アメリカの超一流大学のMBAを卒業された方にお話を聞きました。

MBAは一般的に、起業やビジネスについての専門知識を勉強できるエリートが通う場所と思われていますので、ある質問をしてみたのです。

「MBAではセールスや販売心理学の授業がありますか?」

すると…「ないです」とのことでした。

実際、日本の一流大学を卒業し、アメリカのMBAも卒業した上で起業し、大失敗したという男性とお話したこともあります。

それもそのはず。

なぜなら、MBAは、会社員として会社の経営幹部に所属したり、M&Aには活かせますが、ゼロから起業して売上を上げる際の知識はまったく教えてくれないからです。

日本の一流大学の経済学部や経営学部も同様です。

しかし、その男性は「販売心理学」を習得したことで、なんと1年で起業に成功したのです。

なので、大学に行っても販売心理学は学べず、ゼロから起業するための知識は一切習得できません。

「起業のために、MBA通います」
「起業のために、大学院に通います」

MBAや大学自体を否定するつもりはありませんが、ゼロから起業する人にとっては、学費に400万~1000万円払っても投資回収率がまったく見込めませんので、お勧めしません。

実際、私は大学を出ていません。

さらに、残念なことに、幼少期からコミュニケーションスキルが皆無だったもので、家で粘土遊びとブロック遊びがメイン。人と話したくないという理由で、高専に進学し、機械工学を専攻しました。そして、最初に就いた仕事は飛行機の整備士。

イケメンで、体育会系で、気合と根性があって、トークが面白くて、口が達者で…という一般的なセールスマンのイメージからは程遠いものでした。

笑い話ですが、テレアポのバイトを3ヵ月でクビになったこともあります(笑)
きっと、お客様は私が何をしゃべっているのかわからなかったのでしょうね。私もわかっていませんでしたから(笑)

しかし、そんな私も「販売心理学」と出会ったことで人生が劇的に変わりました。

それからフルコミッション(完全歩合制)セールスの世界に10年以上従事し、なんと100万円を超える商品の営業で、全国ナンバーワンのトップセールスになったのです。

さらに、高額な商品を売っているにも関わらず、トラブル・クレーム・消費者センターへの通報がゼロでした。

紛れもなく、「販売心理学」のおかげです。

その経験のおかげで、現在も会社の売上は右肩上がりです。

また、販売心理学は起業以外にも活用できます。

□上司へ自分の意見を通す
□入りたい会社に採用してもらう
□チームメンバーを教育する
□素敵な異性を振り返らせる
□子どもをいい方向に教育する

これらも、すべて販売心理学があれば実現できます。

人生そのものを豊かにしてくれるスキルと言っても過言ではないでしょう。

「起業して稼いでいきたい」
「売上を飛躍させたい」
「最高のパートナーと付き合いたい!」

そう考えている方で、「販売心理学」をまだ学んだことがないという方は、ぜひGOSPAが開催する「販売心理学セミナー」にお越しください。

大学や会社ではまったく教えてくれない、世界的な販売心理学のエッセンスに、私の15年以上のセールス成功経験の秘訣を加え、より成果にコミットした形で包み隠さず伝授させていただきます。

最後までお読みいただきありがとうございました。

今日も絶好調な1日をお過ごしください!

株式会社GOSPA
代表 滝内 恭敬


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