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好きなことで起業するための3ステップ

好きなことで起業するための3つのステップ

起業ブームの最中、「好きなことで起業」というワードが飛び交っています。

好きなことでお金を稼げたらどれだけ楽しい人生になるだろうか…と、わくわくしながら起業してみたはいいが、全然稼げないままの人がたくさんいます。

原因は何なのでしょうか?

そこで、今回は「好きなことで起業成功のための3つのステップ」をお伝えします。

あなたの好きなことで稼げるライフスタイルの実現にお役立ていただければ嬉しく思います。

一般的に、多くの方に「好きなことは何ですか?」とお伺いすると、
料理、エステ、リラクゼーションマッサージ、旅行、アクセサリー作り
などが挙げられます。

じゃあ、「その好きなことで起業しよう!」…と考えるのはストップしてください。

なぜなら、そのまま起業しても稼げず、“情熱貧乏”に陥ってしまうからです。

基本的に、多くの人が好きだと思うことは、趣味として好きというレベルなので、エキスパートとしての好きではない場合がほとんどです。つまり、お金をいただけるレベルになっていないことが多いのです。

ですので、既に同じようなことをやっている大手企業に圧倒的に負けてしまい、そうでなくとも同業が多く、差別化されたポジショニングが獲れない可能性が高いです。

そのために、せっかく好きなことも、稼げないという負け癖をつけてしまうことで、好きでなくなってしまうかもしれません。それなら、趣味にとどめておいた方がマシです。

しかし、「好きなことで起業成功」は不可能なのでしょうか?

いえ、可能です。しかし、「好きなことで起業成功」を実現するためには、以下の3つのステップを踏む必要があるのです。

では、以下より、具体的なステップをご紹介します。


1)実績のある既存商品を扱う!

カフェを開業します!

と、飲食店経営経験はおろか、勤務すらしたこともない人がこのように言っていることがあります。

しかし、起業はそこまで甘い世界ではありません。

カフェ以外にも、未経験の業界にて、突然に独自商品を作ってみようと試みる人も多くいるのですが、最低でも一つの業界で約10年ほどの経験がなければ、独自商品を作るのは至難の業となります。

商品を作るには、その業界での実践経験が欠かせません。
業界における知識が少なく、現場の勘が働かなければ、結局競合にのまれてしまい、収益を上げることが難しくなり、ハッキリ言うと、無謀なチャレンジとなります。

そのような無謀なチャレンジではなく、まずは実績のある既存商品を売ることから始めてはいかがでしょうか?

つまり、フルコミッションセールス(完全歩合制セールス)をするということです。

起業すれば、商品の良し悪しよりも、そもそも売る力があるのかが問われます。

基本的に、稼いでいる社長の大半が、 フルコミッションセールス出身です。そこで売る力を徹底的に高めてきているので、極端な話、商品が何であろうが売れてしまうのです。

ですので、この段階では「自分はコレが好き!」という思いをいったん脇に置き、月100万円稼ぎたいのであれば、月100万円稼げる可能性のある業界に入ることが大切です。


2)販売心理学をマスターし、顧客を作る!

いざ、既存商品のフルコミッションセールスの業界に飛び込み、売ろうと思ったはいいが…なかなか売れないものです。汗

なぜなら、会社員の営業と異なり、会社の信用や顧客リストも使えませんし、特に無形商材(金融、教育系、コーチング、セミナー等)を売る場合は、「製品=自分」というセールスをする必要があるからです。

そこで、顧客が商品を買うメカニズムを理解するために、販売心理学を習得しましょう。

正直なところ、残念ながら世間のセールスに対するイメージは酷いものです。
なぜなら、強引なセールスによって不快な思いをした経験のある人が数多くいるからです。

厳しい話ですが、フルコミッションセールスの業界は、2年で8割のセールスマンが食べていけなくなって消えていくものです。

仮にいい商品を扱っていたとしても、アマチュアなセールスをしていては、生き残ることができないため、プロのセールスマンとしての技術を習得しておくべきです。

この力が、将来、あなたが独自商品を作る際に役立つものなのです。

もし、プロのセールスマンとして、数々の顧客に「ありがとう」と言われるセールスをし続けることができれば、いわばあなたのファンがたくさん増えていくことになります。

そうなると、次のステップに進むことができます。


3)顧客から真のニーズをくみ取り、以前扱っていた商品よりもよりよい商品を作る

2)のステップでとどまる人もたくさんいます。
これは何も悪いことではなく、フランチャイズの会社として、年間何億もの売上を作り、成功している起業家もたくさんおられます。なぜなら、既にいい商品は世間に出回っており、顧客が十分に満足していれば問題ないからです。

しかし、もし現在販売している商品に欠陥があり、あなたのファンから本当のニーズを聞き出し、よりより商品を作ることができると確信を持った方は、3)を実践してみてください。

これをするには、先ほども申し上げたように、最低でも業界10年の実績が必要になると思いますが、成功すれば、独自商品を創れることになります。

 

新しい商品を作るというのは、イノベーションを起こすことになります。
同じような商品を作っても、既存商品に負けてしまいますので、まるで宇宙でビッグバンが起きたように、業界でビッグバンを起こせる商品を作ると、より顧客に対して貢献度が高くなるでしょう。


以上、 「好きなことで起業成功」実現するための3つのステップをご紹介しました。


よく成功者が「僕は好きなことしかやってないからね~」と話すのを聞き、自分も好きなことだけをやっていれば成功するのか!と思ってしまうのですが、決してそういうわけではありません。

やはり成功している人は、今お伝えしたような入念なステップを踏んできています。

私自身もそうです。今では大好きなことでビジネスができていますが、最初は高額成功教材のフルコミッションセールスから始まりました。

 

もし私が高額教材を売ることが好きだったなら…結構な変態ですね(笑)

しかし、その経験が活き、今では独自商品を創り、好きなことで年間1億円稼ぐことができています。

「好きなことで起業」というのは、最初から好きだったからそのことで起業した、といううケースよりも、本気で取り組んでいくうちに好きになったという表現の方が正しいのかもしれません。

もちろん、最初から好きなことで起業できた人もいるかもしれませんが、圧倒的に少数派でしょう。

ですので、あなたが本当に好きなことで起業して成功したいとお考えであれば、ぜひ、今回お伝えした3ステップを実践してみてください。


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